夢への軌跡_業界大改革かなぁ?_その2

20170518_業界大改革かなぁ?_その2

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【業界大改革かなぁ?_その2】

昨日は、同僚のフォローで

私の担当エリアではない施設へ訪問でした。

先月、私の義父が亡くなり、

そして、今週に同僚の実父が亡くなり、

もう、親が亡くなる年齢なのだなぁ

と痛感しています。

事実として、40歳を超えれば、

親も70オーバーにはなるわけで、

「常に覚悟はしていました。」

という同僚の言葉が耳に響きます。

私の任務は、卒なく、円満に説明会を

終了させることです。

顧客に区別はなく、

そして、その医療機器を使用される

患者にも区別はなく、

しっかりと伝えてきました。

幸い、過去、

私が担当していた施設でもあり、

訪問には、抵抗なくしゃべくり倒しました。(笑)

それが、私の本当の姿なのでしょう。(笑)

さて、今日のお題です。

【業界大改革かなぁ?その2】です。

GPOという名称はお伝えしましたが、

内容が、えげつないですね。(笑)

自分が逆の立場で「そこまでやるか?」

とも思います。

そのグループに属している施設から

納入製品の購入金額をデータで抽出、

更に、いろいろなコネを利用し、

最安値の情報を入手、

そして、

その金額に合わせることをメーカーに約束させ

更にリベートを求める。

というストーリーです。

ビジネス的には『あり』でしょうね。

しかしながら、医療の分野で手技や

付加価値がしっかりとつけないと

または、理解しないと

患者に迷惑をかけてしまうという

ことが発生します。

それぞれのメーカーは価格のみならず

付加価値を付けて販売していますが、

市場の動向から、「付加価値必要なし」

となると価格競争に巻き込まれます。

そして、更に

保有している物品の多い方が

「トータルボリュームディスカウント」

で、勝ち組になります。

やはり、大きな会社は有利ですね。

我が社の製品は、そのような経緯もあり

約5年間、推奨品でしたが、

文言的にちょっと困ったチャンの

「トータルボリュームディスカウント」

に刺されたそうです。(笑)

ということは、億の金額が動きます。

まさに、飛びます!!

その億の売上は

各担当者に振られますね。

会社的にもう少し考えた方が、

そして、日和見的に製品の推奨を

変える中間業者に頭を悩ましながら

日々、活動しています。

このような現状を考えると

常に、製品のライフサイクルを考えて

そして、付加価値を付けられるような

活動が必要です。

時代と共に、大衆化してくると

言わずもがな、価格競争に巻き込まれます。

いつまでも「金のなる木」という感覚ではなく

『先見の明』が必要ですね。

今を悔いなく。常に100%で。

今日も一日、頑張っていきましょう。

ついてる!ついてる!ついてる!感謝です。

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決断するということは、引き返さずに前進あるのみです。

毎日が成長であり、

昨日の自分より今日の自分が成長しているはずなのです。

常に前に。

ついてる!ついてる!ついてる!感謝です。

#2017革命

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福山 紫生(Syo Fukuyama)

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