夢への軌跡_業界大改革かなぁ?_その1

20170517_業界大改革かなぁ?_その1

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【業界大改革かなぁ?_その1】

水曜日ですね。

週の真ん中です。

弛みがちな水曜日をしっかりと過ごすと

次は週末が見えてきますね。

我が小粒ちゃんは、週末が試験のようです。

お母さんが一緒について、頑張っています。

『なぜ? 中学生で母親が手伝うの?』

私の心の声です。(笑)

声に出して言うと、火の粉が降りかかるので

おとなしくしています。

今どきは、どこも親子で勉強みたいですね。

我が小粒ちゃんもその一人ということです。

寝不足になると、倒れるので

お父さんは毎日、クルマで送っています。

『がんばれ、お父さん!!』

誰も言ってくれないので、

自分でエールを送ります。(笑)

さて、今日のお題です。

【業界大改革かなぁ?】です。

私が20年所属するこの業界も

変革の波に打ちひしがれています。

施設自体が連携を取り、

GPOというグループで製品を購入する

システムを採用しています。

Group Purchasing Organizationの略です。

新たに他施設の価格を入手した施設が、

それぞれのメーカーに価格交渉となります。

需要と供給のバランスから

需要の大きい施設には、どうしても安価に

それほど、多くの注文をしていただけない

施設は、それなりの価格が付きます。

一度の注文数の多い方が安くなりますよね。

1個、1000円ですが、

2個で1800円という考え方です。

それとともに製品のライフサイクルがあります。

それぞれの製品には、

導入期、成長期、成熟期、衰退期と

4つの位置づけがあります。

悲しいかな、時代の流れでしょう。

企業としては、

成熟期にはいっているにも関わらず

それを成長させようと考える、

ムリヤリ成長期に依存させたがります。

企業は、新しい製品をしっかりと開発し、

市場へ導入することで、企業自体の

成長が問われます。

しかしながら、なかなか、

新しい製品の開発がおぼつかないと

既存の衰退期に来ている製品の

手を変え、品を変え、

ムリヤリ成長期に依存したがります。

経営としては、株主を見て

企業成長をしたがり、

中間管理職は、理由を知っていながらも

上長を見て、判断します。

顧客目線が抜けていますよね。

製品は、導入期から成長期にかけては

『付加価値』が大きく存在します。

成熟期から衰退期にかけては、

その『付加価値』が急激に下がっていきます。

競合が参入してくるからですね。

そして、一般大衆化という位置に下がっていきます。

その製品は、『使って当たり前』というレベルまで、

ある程度の金額で取引されます。

100円ショップなどで販売されている製品が

一般大衆化している製品と言えます。

ある程度の満足度が得られれば、

『全く問題ない』というレベルですね。

私も100円ショップで探してから、

ホームセンターなどへ行きます。(笑)

ですから、ショッピングモールのような

併設されている場所では、

時間が有効に使えるので、探し物の場合、

非常に便利に利用しています。

業界の顧客/施設も、

使い勝手にそれほど差がない場合、

安価な製品を選択する傾向になりますね。

企業としては、そのような点をしっかりと

読んで、活動したいものです。

これ以上の裏情報は、次回にします。

今を悔いなく。常に100%で。

今日も一日、頑張っていきましょう。

ついてる!ついてる!ついてる!感謝です。

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決断するということは、引き返さずに前進あるのみです。

毎日が成長であり、

昨日の自分より今日の自分が成長しているはずなのです。

常に前に。

ついてる!ついてる!ついてる!感謝です。

#2017革命

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福山 紫生(Syo Fukuyama)

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